Un cours de marketing pour les auteurs
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Attirer l’attention de l’acheteur : un cours de marketing pour les auteurs

 

Nous allons parler un peu dans cet article de ce travail des éditeurs, mais aussi ce que quelques auteurs qui s’auto-éditent font : faire à ce qu’un acheteur potentiel achète le livre.

 

 

« Les facteurs qui font qu’un achat s'effectue »

 

L’achat d’un livre n’est jamais le fruit du hasard. Il y a toujours un travail de promotion avant qu’un livre soit mis dans les rayons d’une librairie. Nous allons voir un peu d’abord quels sont les facteurs qui jouent un rôle dans le processus de la vente :

 

« La publicité »

 

Certains livres obtiennent beaucoup de publicités  quand les éditeurs « y croient » énormément. On dépense donc un budget (qui peut être conséquent) dans les médias comme la télévision, la presse, ou même sur Internet.

 

La meilleure publicité, c’est bien sûr quand l’auteur apparait dans une émission pour présenter et parler de son œuvre. Cela se paie aussi, même s’il y a des cas où c’est vraiment l’auteur qui est sollicité pour faire une apparition.

 

« Le bouche à oreille »

 

Ou également connu sous le terme barbare : « le buzz ». Des auteurs ne jurent que par cette forme de publicité puisque ce sont les lecteurs eux-mêmes qui font de la publicité pour le livre autour d’eux. Le bouche à oreille a le bénéfice d’être de la publicité gratuite et cela peut atteindre des proportions vraiment gigantesques.

 

L’auteur peut déclencher ou contribuer énormément à ce phénomène. Il peut par exemple offrir des exemplaires gratuits de son œuvre, faire des séances de dédicace, …

 

« La notoriété de l’auteur »

 

Un auteur qui est déjà connu et qui a obtenu un certain succès dans le passé possède déjà une bonne base de fervents lecteurs. Il suffit qu’il sorte un nouveau livre par exemple pour que ses « fans » se ruent vers les librairies pour l’acheter.

 

« Le packaging »

 

C’est le processus pour rendre le livre attirant sur les rayons ou les étagères d’une librairie.

 

Imaginez par exemple un client potentiel qui cherche juste un livre pour une soirée de détente. Il flâne dans le rayon de son genre favori dans une librairie. Votre livre est là, parmi les autres. La personne ne cherche pas un auteur en particulier. Il prend juste un livre après un autre, regarde le titre et la couverture, lit un peu le résumé, feuillette un peu, puis décide de remettre le livre dans le rayon ou l’emmener à la caisse. Comment votre livre peut le convaincre à cet instant ?

 

« Le titre de l’ouvrage »

 

Pour la fiction, trouver le titre peut devenir un vrai défi ! Mais c’est un point crucial. Le titre doit évoquer quelque chose tout en rendant curieux d’en savoir plus.

 

Après le titre, le client potentiel lit le résumé (ou l’extrait) au dos pour confirmer ses impressions. Ce résumé (ou l’extrait) doit donc exprimer davantage ce que le titre a fait supposer.

 

Si on opte pour l’extrait, il faut choisir une scène particulièrement intense, mais qui en même temps reste compréhensible (sans avoir lu aucune autre partie), et qui donne fortement envie d’en savoir plus.

 

Si on décide de mettre un petit résumé sur le dos du livre, suivez les règles de l’accroche (expliqué dans cet article). L’idée est toujours d’attiser la curiosité du lecteur potentiel.   

 

« La couverture »

 

La conception de la couverture du livre ne doit pas être prise à la légère. Il est important que la présentation (texte, images) soit soignée et que cela attise aussi la curiosité d’en savoir plus.

 

Un artiste en arts graphiques peut être nécessaire pour la création de la couverture mais ne le laissez pas faire tout comme il veut. Un artiste peut faire quelque chose de très esthétique mais qui n’est pas du tout vendeur.

 

Pour la fiction, une image ou une photo sur la couverture est un moyen très efficace de susciter l’intérêt pour l’œuvre. Par exemple dans la catégorie « romance », une photo d’un couple dans un endroit romantique ou paradisiaque marche toujours.

 

L’image ou la photo doit donner l’idée sur l’ambiance de l’histoire et déjà déclencher un début d’émotion (romance, peur, excitation pour l’action ou l’aventure, …).

 

Surtout évitez les images ou les photos qui n’expriment pas explicitement quelque chose. Prenez la conception de la couverture comme une étape cruciale de la commercialisation de votre œuvre.



Posté le 27 Avril 2016

 


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